你有多久没有换工作了?如果现在萌生了离职走人的想法,你第一时间会做什么?
我猜不少同学会将挂在各大招聘网站上的简历更新一下,看到心仪的职位,就点击申请职位、发送简历。或者上网狂搜查看最近的招聘会;联系猎头或朋友推荐……人过 30,如果还在网上海投简历、挤在人山人海的招聘会,其实竞争力并不大。
想要换工作,就得先了解招聘单位是如何发现人才的,并按图索骥。在北森人力资源公司 2017 年的一项人才调查报告中,显示了一些有效的求职渠道:

其中内推、猎头和人才库,成为简历转化率最高的途径。简历转化率:简历转化为面试机会的比率。内推:内部推荐,指候选人通过人脉关系,获得目标公司的员工内部推荐。人才库:企业建立的候选人才资料库。

01

内部推荐招聘成本低,周期短,匹配成功率高的特点,让内部推荐渐渐成为很多公司在开放空缺职位时的首选招聘方式。内推的前提是,你得有丰富的人脉关系。一旦你有求职意向,就要把消息散播给亲戚,同学,朋友以及他们的朋友,朋友的朋友,然后通过他们进行内部推荐。这么做,其实你已经悄无声息、成功绕过海投简历这个职位的茫茫大军,你的简历会目标精准地直接送到 HR 或主管负责人面前。先不说最终是否能成功拿到 Offer,通过内推让用人单位认真看完你的简历,成功率就已经很高,接下来极有可能安排一个电话面试或现场面试。

回顾我周围的案例,通过内推完成的岗位招聘不在少数。公司曾有个销售总监的位置空缺,下属阿佩就向我推荐了她的一个朋友的朋友沈飞。阿佩说沈飞现在在杭州工作,但是家在北京,孩子快上小学,所以非常希望能够回到北京,于是最近启动求职计划,请老同事和老朋友帮忙。就这样沈飞的求职消息辗转到阿佩这里,刚好公司正在招聘销售总监,阿佩觉得我和 HRD(人力总监)关系更好,就决定请我帮忙推荐。我看了沈飞的简历,经验丰富,能力很强,就将简历转给 HRD 看,她也非常感兴趣。后来 HRD 和沈飞进行了一个小时的电话面试,对他的印象很不错。HRD 说:
我准备下周安排总经理和沈飞直接面试。
如果最后成了,你可帮我省了一大笔猎头费!另一个案例是,前几天一个朋友打电话,她下周要去面试一家 500 强公司,这是她的好闺蜜帮忙推荐的机会。我问她胜算如何,她说:面试就是走个流程,问题不大,毕竟内推过去的。
果然没几天,她就接到了正式的 Offer letter。

内部推荐从各方来讲,都是多赢的局面:招聘方:省钱,时间短,见效快。推荐方:推荐成功,公司会有一笔奖励;帮助朋友成功求职。候选人:简历转化率高,面试机会和最终拿到 Offer 的可能性更大。
你肯定在朋友圈里曾看到有人发出招聘职位,希望大家推荐的信息,这就是在进行内部推荐。下次换工作时,记得不要急着去投简历;
而要先把自己的简历好好包装和更新,然后把求职意向在你的人际网络安全地散播(建议不要让现任公司和同事知道),请大家帮你留意最近的工作机会。到时你会发现求职之路一下就拓宽很多,机会扑面而来,没准儿会让你应接不暇。

02

猎头推荐
在领英的一份人才报告中,有这样一组数据:数据 ❶:
主动型人才 VS 被动型人才。

所谓主动性人才,就是主动寻找外部机会;
被动型人才就是别人(猎头或朋友)找到你,介绍和分享一个工作机会,你开始动心并考虑。越是针对高级岗位和高端人才,被动的比例会更高。数据 ❷:对新机会感兴趣的人群比例。

这两组数据看上去有点矛盾:
第一张图显示,主动型似乎才会对新机会感兴趣,被动型并不感冒,至少有 80% 的人对新机会不感兴趣。
而第二张图却显示有 95% 的人会对新机会感兴趣,这是怎么回事?其实不矛盾。
主动型只是说他们会主动出击,寻找机会;被动型是并未主动寻找工作,而是被动接受别人对新机会的推荐和介绍后,也会表示有兴趣。所以,不论主动型还是被动型人才,面对有吸引力的工作机会,都会非常感兴趣。那么问题来了,我又没有意愿换工作,好好的谁来跟我介绍那些好的机会呢?没错,就是猎头们!

不论主动通过猎头找下家,还是经常被动接到猎头电话,你都必须去认识猎头,这是个不争的事实。目前猎头的专业化分工越来越细,有根据行业划分的,有根据岗位划分的,有根据职级划分的,也有根据年薪范围划分的。尤其针对毕业 5 年后或 30 岁以上的岗位,公司在招聘时,通常会求助猎头帮助寻找。怎么去认识这些猎头?这里有几种方法推荐:❶ 通过身边经常和猎头打交道的朋友介绍;❷ 在招聘网站的猎头专区,主动添加好友,尤其那些专注于你所在行业或求职意向岗位的猎头。
如果你的简历不差,他们都很乐意添加。
❸ 针对猎头公司发布的岗位信息,留意下方猎头的联系方式,记录并跟踪。❹ 参加相关社交活动,结识猎头。❺ 最好能加上猎头的微信,方便沟通新的职位信息。
在做了以上基础工作后,要将这些猎头信息做成自己的通讯录,这会是你自己非常宝贵的资源列表。尤其是当你想主动寻求外部机会时,就可通知通讯录里的猎头,你现在是 open(开放)的状态,请他们帮你留意和推荐好机会,他们相当乐意。

03

人才库和招聘网站人才库其实就是企业建立的人才资料库,来源包括:录用但未报到的人员;某些原因未面试/未参加面试的;离职的优秀员工;同行业储备;……
也就是说,只要你足够优秀或者匹配程度高,都有可能被企业录入自己的人才库。
在下一次开始招聘时,企业也会把在人才库中寻访匹配候选人,作为一个重要途径。所以,不要小看你面试过、却因为各种原因没有去的公司,说不定下次他们还会向你抛出橄榄枝。其次,针对招聘网站,记得定期更新简历,并不时进行刷新。因为猎头或用人单位,有时也会主动到这些网站搜寻简历,只有经常被更新和刷新的简历,才会优先出现在他们的视野。另外,对方大多是按照关键词进行检索的,一定要记得在你的简历中将岗位职责的关键词体现出来,宁多勿少。
比如你负责的工作是 Business Development,那中文简历中最好将业务发展,业务拓展或业务开发这样的词都包括进去。人才库和招聘网站的重要性和优先级,低于内推和猎头推荐,但也不能完全忽视,好机会说不定也会应运而生。俗话说:机会无处不在。给自己多一个渠道,就多一次潜在的机会。

04

最怕 30 岁还靠投简历找工作
现在你知道一个好职位是如何找到的,一个好的候选人又是如何被成功推荐的了。
最后还有几点建议。

内部推荐:重视内推,就要在平时注意建立和发展自己的社交网络。
尤其未来对求职有帮助的一些人脉,平时就要加强维护,更要定期和重要的人交(汇)流(报)自己在职场上的进步和发展规划。这样一旦有新的岗位和机会出现,他们第一时间就会想到你。猎头推荐:
针对应届毕业生或是职场新兵的岗位,因为招聘难度不大,企业很少会将其外包给猎头。同时因为还要支付招聘佣金给猎头,为初级岗位雇佣猎头,企业觉得并不划算,这样也导致猎头不太关注职场新人。另一个新人不太吸引猎头的原因是,猎头的工资很大一部门是拿 bonus(奖金),也就是根据所推职位的 package(薪酬包)提取一定的比例作为奖金。跟资深和高级岗位比起来,职场新人的薪酬包当然不高,所以猎头很少关注新人也可以理解。但这并不意味着职场新人就可以无视猎头的存在,因为你早晚会度过职场前 5 年,早晚会步入 30 岁阵营,如果不提早规划和积累资源,到时就会错过很多好的机会。30 岁的世界,好的职位都在猎头手里,企业会在采取内部推荐渠道的同时,将职位信息发给猎头帮助寻访。最怕 30 岁以后,还要靠投简历找工作,因为那就意味着你快要出局人才市场的主流。从今天开始,请未雨绸缪,为不会到来的这一天做好准备吧。


最后修改日期:2020-02-05

留言

撰写回覆或留言

发布留言必须填写的电子邮件地址不会公开。

17 − 14 =