本文最后更新于 2025年11月23日。
第一，消除本位主义的狭隘思维方式，从更高的层面、更广的视野看
待个人影响力；
第二，勇于对自己的行为负责；
第三，扩大自己的影响圈。
（1）消除本位主义
所谓的“本位主义”思维，就是指在工作当中只盯着自己的一亩三分
地，认为只要自己在本部门、小团队当中受人尊敬，有权威和话语权就行
了，至于老板的大团队、其他的合作单位，甚至整个公司，那就不在我的
考虑范围内了，反正这些人既不归我管，我也不汇报给他们，没必要和他
们发生关系。其实这种想法是错误的，前面已经讲过，个人影响力是和组
织架构表没有关系的，因此，你的视野应该放到更广的位置，这样才能在
整个公司中为自己积攒起超高的人气和影响力。
为他人传播美名，勇于担当
美国的一位非常有成就、被业界公认为最受队员尊敬的橄榄球教练曾
经说过这样一段话：当事情搞砸时，我会说“是我做的”；当事情有功有过
时，我会说“是我们大家做的”；当事情取得了完美的结果时，我会说“是
你们做的”！这就是我赢得比赛胜利的全部秘诀！所以你看，做一个有担
当的老板，别人才会全身心为你效力；否则有好事就是你的，搞砸了就让
下属承担责任，那么下属也不是傻瓜，他们只要被你伤过一次心，就会从
此对你敬而远之了。
要想让下属心甘情愿地追随你，以下三个要素请牢记在心。
第一，搞清楚领导者对团队的价值和意义。请做一个指南针而不是
只会提醒时间的闹钟。别忘了那两句话的差别：“把事情做对”和“做对的
事情”。
第二，掌握领导力五维模型，成为最受下属欢迎的领导者。说“跟我
上”而不是“给我上”；学会讲故事；挑战现状不要怕犯错；给下属赋能，
帮助他们成长；最后，懂得激励团队的重要性。
第三，要想让你的下属毫无保留地追随你，那就绝不能推卸责任，
要做个有担当的领导。
第一，想做职场好人，就当不成卓越的领导者。请别再怀揣那种天
真而没有意义的想法了，领导者首先需要懂得给团队和下属创造价值，
而不是去博得下属廉价的好人卡。
第二，杀伐决断，毁誉参半——这才是高效、有价值的领导者的特
质。做团队的指南针，告诉大伙儿什么是“对的事”，而且懂得用“胡萝卜
加大棒”的激励手段，带领大家达成目标！
要想把潜在客户变成你的忠实用户，这三个要点就是关键所在：
第一，学会让客户喜欢听你说。记住“推”和“拉”的销售方法的不同，
永远站在消费者的角度考虑问题，这样你才有可能成为客户喜欢与之交
流的人。
第二，将你的客户变成用户。如果你希望消费者终生都能够成为你
的忠实粉丝，那么就千万别把他们当作一次性买卖的客户，多关注用户
的利益，而不是自己的眼前好处。
第三，从需求出发，与客户建立良好稳固的信任关系。请记住亚马
逊的那些古怪的做法，因为建立长久的信任关系可比现在多卖出几个产
品对你自己更有益。